Edukad on need läbirääkimised, kus kõik võidavad
Läbirääkimisi peetakse iga päev seda sageli enesele teadvustamata. Olgu see pagariäris parimat koogikest valides, veendes last printsessikleidi asemel kampsunit kandma või hoopis koostööpartneriga lepingut sõlmides. Millal saab läbirääkimisi edukaks pidada ja kuidas edukate läbirääkimisteni jõuda?
Läbirääkimiste puhul on kõige tähtsam kujundada seisukoht ning mõelda selgelt läbi oma eesmärgid ja ootused, mida soovitakse saavutada. Seisukohtade kujundamisel tuleb arvesse võtta faktilisi asjaolusid ja määratleda, milline on konkreetne huvi selles asjas. Oluline on välja töötada põhjendused ja argumendid, mida vastava seisukoha kaitseks esitada. Läbirääkimiste eesmärk ei pruugi olla vaid oma positsiooni läbisurumine, selleks võib olla näiteks koostöös teise poolega parima võimaliku lahenduse leidmine.
Seotud lood
„Kui tööaega registreeritakse seadmete abil, siis kaob ära üks inimlik faktor – soov aega omakasu eesmärgil painutada,” selgitab kassa-, läbipääsu-, töö- ja tööajaarvestuse süsteemide arendaja Ektaco konsultant Marko Kizant. „Kui inimene teab, et iga minut fikseeritakse, kaob tal motivatsioon süsteemiga mängida. See tekitab distsipliini, sest kõik teavad, et töötatakse samadel alustel.”
Enimloetud
4
5
Viimased uudised
Üritused
Hetkel kuum
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Personaliuudised esilehele