Müügitiimi läbipõlemine: varjatud kulu, millest keegi ei räägi

Ettevõtted otsivad pidevalt uusi kliente, samal ajal kui raha võib jääda lauale olemasolevate klientide juures. Koolitaja ning ettevõtja Raido Rõivas avab, millised psühholoogilised ja organisatsioonilised takistused hoiavad müügimeeskondi tagasi ning mida saab juht nende ületamiseks teha.

Ka samast otsusest võib eri moodi aru saada. Vaid õigeid küsimusi esitades jõuavad kõik tiimiliikmed samale lainele, kirjutab juhtimiskoolitaja Raido Kivikangur.

Forced ranking lubab tööandjale selgemat tulemusfookust ja vähem halli tsooni töötajaid, kuid võib samal ajal lõhkuda koostööd ja kasvatada hirmukultuuri. HR Agentuuri juht Jaanika Tammekänd kirjutab, miks tugev meeskond ei sünni protsendist, vaid ausast tagasisidest ja arenguruumist.

Konverentsi või ettevõtte strateegiapäeva eelarvet koostama asudes pannakse esmalt kirja ruumidele, toitlustusele ning majutusele minevad kulud. Vähem mõeldakse aga sellele, kui palju aega ja raha kulub osalejate liigutamisele ühest kohast teise. Nii üllatav kui see ka pole, võib just punktist A punkti B saamine osutuda tõeliselt tüütuks, aega ja raha nõudvaks ettevõtmiseks, mida annab aga edukalt vältida.